市场结果：适口可乐借奥运营销改动了与敌手对峙的场面，超然胜出。在销量大升的同时，在2004年炎天霸占了品牌宣扬的计谋高地，胜利停止了老敌手百事可乐的追逐风头。之以是可以经由过程决胜市场，恰是由于其使用体育营销的持久计谋和长线伎俩，这和大部门海内企业急功尽利心态、缺少持久计划和实践运作中战略才能的缺失完整差别。

　　回放：申奥胜利留念罐、奥运新会徽留念罐和奥运火把通报留念罐，适口可乐的奥运营销老是很早就开端打下伏笔。适口可乐在6月5日推出的240万罐奥运火把接力留念罐在许多处所贩卖一空。8月4日下战书，适口可乐(中国)在北京构造了一场觉得奥运喝采，为中国加油为主题的大型公布会。行将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会时期适口可乐新的形象代言人。以他们为配角拍摄的适口可乐新的告白片在奥运会时期重复播放，同时，别离以这三位体育明星形象设想的要爽由本人适口可乐奥运包装，也开端在天下市场限量贩卖。奥运会事后适口可乐还经由过程央视睁开了后奥运营销，在8月31日奥运出格节目和9月4日庆贺奥运健儿班师返来两个出格节目中疾速决议计划，签署贴片告白，捉住了罕见的时机。借着奥运的热度，适口可乐2004年还经心设想了要爽由本人--2004适口可乐奥运中国行大型巡回路演举动，并在天下范畴内举办。与此同时，适口可乐在奥运时期还将其麾下的适口可乐、雪碧、芬达、夺目、酷儿作为促销产物，以100%中奖率报答消耗者。

　　：夸大与消耗者联络。适口可乐是天下上最早熟悉到体育营销的宏大代价，并完成体育营销持久化和体系化的企业之一。从资助1928年阿姆斯特丹奥运会开端，适口可乐和奥运会曾经成为一对高攀而生的同伴。借助奥运会停止体育营销，用的方法传布与民同享的理念，也是适口可乐的传统。奥林匹克活动的肉体是更快、更高、更强，这恰好符合了适口可乐悲观旷达、主动向上、勇于面临艰难的中心品牌代价。作为群众消耗品，适口可乐奥运营销的准绳就是将奥运肉体、品牌内在、消耗者联络三点连成一线，怎样将营销举动、品牌和消耗者告竣符合，这是企业资助奥运会成败的枢纽。资助失利的缘故原由此中有一条就是因为过分以品牌为中间，而不是以消耗者为中间。适口可乐则在奥运营销的各项举动中，将与消耗者的分享理念奉为天理。从奥运火把手的提拔、奥运中国行的路演到迷你奥运会的陌头举动等，无不夸大消耗者的到场。

　　奥运战略与符合。以传说风闻中的30余万预先签下奥运最热点的冠军刘翔，适口可乐操纵工夫差，用最小的投入得到了宏大的传布效应。适口可乐升引的新星刘翔和腾海滨，不只持续了要爽由本人的品牌主题，并且二人传奇般地夺金阅历，让众人注目。当刘翔终究以12秒91的成就完成奥运传奇，当腾海滨也在得胜后从头博得一块体操金牌时，适口可乐在此次奥运宣扬战中完全胜出。刘翔和腾海滨告白中去雅典奥运，而且完成了金牌胡想如许的究竟，曾经很好地解释了要爽由本人的内在--用自大博得胜利的品牌肉体。而百事可乐由于没有推出与奥运相干的告白，天然败下阵来。适口可乐在这一回合中，捉住时机大大提拔了和鞭策终端贩卖。刘翔夺得奥运冠军后，以刘翔名字定名的刘翔出格版可乐在各地几近畅销。

　　长线战略压宝 奥运代言人。适口可乐在雅典奥运时期被公以为是的最大赢家。最被业内助士称赞的是，适口可乐在挑选体育明星作为告白片代言人时的独到目光。挑选刘翔、马琳和滕海滨三位年青的活动明星作为奥运代言人，而且他们都攫取了奥运金牌。固然也会有命运的身分，但这与适口可乐事前缜密的查询拜访和客观的评价密不成分。早在一年多从前，适口可乐就开端安插奥运战术战略，然后跟相干确当局机构理解信息。我们其时选出了20多个最有期望夺冠的范畴，从这内里又要挑选出适宜的活动员。要有优良的形象，又能很好地转达品牌内在，并且是能拿金牌的活动员，同时也要思索到一些在国际被存眷，而中国如今还没有打破的项目，像田径。翟梅暗示，实在这内里有压宝的身分。开端定下来是在2004年的4～5月份。并且谈得十分顺遂，像刘翔不到一个礼拜就谈妥了。拿不到金牌或角逐失利的能够性我们也思索过。我们不只思索这一届，还思索到将来。 翟梅在剖析适口可乐挑选形象代言人的战略时谈到，他们都很年青，滕海滨才18岁，刘翔21岁，这是放长线年雅典奥运会这一次，另有2008年的奥运会。适口可乐借改动了与敌手对峙的场面，超然胜出。之以是可以经由过程奥运营销决胜市场，恰是由于其使用体育营销的持久计谋和长线伎俩，这和大部门海内企业急功尽利心态、缺少持久计划和实践运作中的缺失完整差别。

　　作为奥运及火把通报的官方资助商，怎样让消耗者晓得品牌与奥运的联系关系性，并操纵消耗者对奥运的存眷度来提拔其品牌的形象、放大品牌的资讯，成为适口可乐面对的应战。特别在高度合作的市场中，怎样让适口可乐的品牌声音共同，在消耗者参与其奥运相干举动后，品牌能成为其平生难忘的影象中的一部门。

　　1.经由过程一种操纵简朴，情势共同且风趣味性的到场情势,让广阔网民在线体验火把通报的兴趣，感触感染适口可乐带给他们的奥运声誉。

　　2.用户经由过程qq与密友停止火把在线通报，成为火把在线通报大使火火把在线通报火把手，得到留念版皮肤，并能够参与火把风度展现，在Qbar停止深度交换；火把大事还能够参与逐日抽奖，有时机得到奖品。

　　准确化导航：关于差别的目的消耗者，在互联网上能够接纳响应的针对性定向办法集顶用户体验，和准确的消耗者成立联络。

　　：以差同性来缔造的差别，在互联网上满意客户差别需求。适口可乐经由过程火把在线通报举动，完成了宏大奥运话题与年青网民对话，并完成较大范畴的其火把资助商官方身份见告。全部举动江适口可乐火把资助商的权益完成了优良的使用，使网民留下了适口可乐协助其完成火把通报的胡想的深入影象。返回搜狐，检察更多