比年，传统定制家居行业纷繁入局整家定制形式，特别是索菲亚002572)等龙头品牌推出整家套餐以来，在行业掀起了一场整家套餐“风暴”，扎堆式地推出各式百般的“套餐”作为跟进。但究竟上，依托“套餐”晋级品牌的产物生态，提拔品牌市场所作力并不是易事，真正完成“整家”生态更是一种磨练。本文将以索菲亚为例，转型整家定制需求具有哪些中心劣势。

　　一个套餐的胜利，背后的底层逻辑一定是满意了消耗者的实践需求。索菲亚作为行业龙头，在电商、直播等新批发渠道的开展方面具有深沉的数据沉淀，基于对用户画像、消耗爱好、家装需求的数据储蓄和阐发，索菲亚整家套餐面世之初就在行业中惹起震惊，针对平装、拎包、旧改等差别需求的套餐遭到消耗者高度承认，这恰是得益于套餐设想之初就以切中差别的消耗需求为目的。总而言之，套餐毫不是单品的叠加，而是对需求的阐发和整合，任何一个“鸡肋”单品都有能够带来华侈或不划算的观感。

　　在已往的全屋以至单品定制时期，供给链才能就是决议企业和品牌能走多远的枢纽身分，而在整家时期，这一才能的主要性变得愈加凸起。只要够嘹亮的品牌影响力，和充足的营业体量，才气以更低的本钱，整合更多更好的异业品牌，在消耗端带来更大的吸收力和更优的性价比，如索菲亚与卡萨帝、芝华仕等异业龙头的深度协作，就很好地解释了这一点。因而有业内助士预言，整家时期的到来，将会带来一场行业的洗牌，强者恒强，实践上这个过成构成了因果闭环。

　　定制家居行业是一本性化水平高、效劳重、周期长的行业，托付困难不断对一些中小品牌存在磨练，而进入整家时期，触及产物更多，协同托付更是一个大困难。而索菲亚的产能规划遍及天下，八大消费基地可谓为行业最壮大的消费收集，分离数智化体系的撑持，仓储和物流系统后台过硬，制作和托付而言是最主要的保证。

　　翻开收集上的消耗者平台，定制家居行业的枢纽词八门五花，从托付、产物、到装置，每个环节都有差别的“诉词”，这是由行业的特征决议的。而进入整家时期，每一个定单向消耗者供给的产物类目翻倍，在“抵消耗者卖力到底”的根本原则之下，装置工人的妙技、客服呼应和处理成绩的程度，和最主要的，与协作异业品牌对接相同的服从和质量，都需求重整、晋级。在这一方面，体量大、品牌佳誉度好的企业仍旧是更具劣势的一方，像索菲亚如许在效劳范畴沉淀更深的，提拔就更有用率，能到达的天花板也越高。